PMF 拆解和红人营销策略

这是一场关于产品管理和红人营销策略的分享会。会议邀请了 AI Agent产品 CrowdCore 的创始人Alex，主要探讨了如何在产品发展不同阶段添加新功能、确定PMF指标特征以及找到目标客户群中的强节点。同时，也讨论了如何利用AI技术进行网红搜索、合作周期和自动化的重要性。

• 网红营销策略分享

- 通过AI技术进行相似性搜索，根据网红兴趣、内容风格和粉丝结构进行筛选，找到最符合的合作伙伴。

- 合作周期长，需要高度自动化，利用AI自动寻找网红，简化合作流程。

- 合作初期，建议与小网红合作，利用API免费服务，积累用户和口碑。

- 通过分析真实观看数据，避免与粉丝数虚高的网红合作，确保合作效果。

- 网红营销虽有风险，但在增长阶段不可或缺，应抓住每一个强节点。

• PMF拆解与红人营销策略

- PMF拆解是产品发展的重要阶段，需要找到目标客户群中的强节点，即对产品有影响力的人。

- 红人营销策略中，KOL和普通粉丝各有优劣，需要针对不同类型的人制定不同的策略。

- 通过AI分析，可以识别出潜在的强节点，并通过深度访谈了解他们的需求和反馈。

- 在产品推广前，需要证明产品能够满足客户需求，避免盲目投入广告和营销。

• 非线性增长与飞轮模型

- 非线性增长是指通过建立强节点网络，实现用户自增长，而非依赖外部投入。

- 飞轮模型强调通过识别和激励强节点，实现用户自增长，而非依赖外部投入。

- 通过API连接AI，可以自动识别强节点，并根据其身价和影响力提供合理的合作回报。

- 在推广前，需要通过数据支撑决策，避免盲目投入广告和营销。

AI 产品营销策略分享会

本次分享会由红人营销AI Agent产品CrowdCore创始人Alex主讲，主题为PMF拆解和红人营销策略。Alex将探讨如何确定添加新功能的时机、找到PMF的指标特征、找到目标客户群中的强节点等。此外，Alex还将分享如何判断与资本竞争、如何与资本进行博弈、如何在资本投入增加的情况下保持增长等。分享会分为四个模块，分别探讨创业初期、AI领域的创业、PNF阶段以及巨头参与的情况。

产品市场验证与客户满意度

主要讲述了在产品市场验证阶段，如何关注客户满意度、有效率和需求大小三者之间的关系。在产品市场验证阶段，最重要的是找到一个好的解决方案，让客户满意。然而，很多公司在将解决方案转化为程序后，发现客户使用量低，难以找到新用户，或者对现有用户卖点不同。因此，创业者需要明确自己的产品定位，了解目标用户画像，解决他们的问题，并找到差异化的卖点。最后，通过简洁的销售语言说服客户，而不是仅仅依赖融资。

寻找目标市场的强节点

主要讲述了如何找到目标市场中的强节点，即关键意见领袖（KOL）和影响者（influencer）。KOL是指在特定领域有影响力的专业人士，粉丝量不一定多，但很牛逼；而influencer则是指粉丝量较多的娱乐化人物。在创业时，应针对市场中的强节点进行，而不是针对普通人。此外，会议还提到了如何利用大模型分析网红内容，了解其细分领域，从而提高效率和降低成本。

网红营销策略与实践

主要讲述了如何寻找强节点，即粉丝数量在5000以下的网红。首先，通过AI分析粉丝数据，筛选出专业网红。然后，通过私信联系这些网红，了解他们的需求和兴趣。接下来，根据不同需求制定不同的策略，如针对专业人群、使用会计软件的人群等。在找到感兴趣的群体后，可以尝试付费进行深度访谈。最后，根据访谈结果，决定是否需要请销售、市场营销人员或网红推广产品。总之，选择不做比做还要重要，因为大部分公司没有准备好就开始行动，最终导致失败。

产品推广与数据支撑的重要性

这段内容主要讲述了在产品推广初期，如果没有足够的数据支撑，推广就变成了赌博。在这个阶段，创始人需要克服人性的冲动，证明产品能够兑现承诺。广告可以做一些小规模测试，如小额测试、部分测试等。在推广过程中，要了解客户为什么想买或不买，不要浪费任何一分钱。当产品与4P（产品、价格、渠道、推广）匹配时，可以停止寻找强节点进行推广。如果创始人本身就是行业专家，就不需要让其他人帮忙验证。最后，在有了产品后，可以开始以投钱的方式进行推广。

非线性增长的挑战与应对策略

主要讲述了在AI产品领域，如何实现非线性增长。首先，需要构建一个飞轮，通过吸引和识别强节点，给予他们合理的回报，激励他们帮助自己。其次，要根据产品的阶段和自身资源，给强节点提供合适的offer。最后，要识别强节点，了解他们的身价和需求，才能给他们一个具体的offer。这样的策略可以实现非线性增长，避免被竞争对手超越。

产品流程中的API应用与网红合作策略

主要讲述了如何通过API连接AI，在产品流程中打造一个API关，以便收集网红的信息并计算其身价。通过后台逻辑，可以发送不同的offer给网红，包括自定义的内容，如打折码、link等。同时，强调了在推广前识别KOL的重要性，以及在公开推广前进行数据支撑，以便给出有吸引力的offer。此外，还提到了通过数据分析来决策投放广告的渠道，以及如何排除不合适的合作方式。

网红营销的推广策略与挑战

主要讲述了推广阶段的各种方式，包括流量导入、识别网红用户、分享垂直内容等。在这个过程中，每个网红带来的效益是不一样的，而且流量与粉丝量没有直接关系。通过不断测试和迭代，可以找到效果好的网红。但是，在推广过程中，可能会出现错误，如盲目投入资金。现在有了工具，可以采用迭代思维，先搜索一批网红，然后合作一些网红，分析他们的数据和带来的流量等。

红人营销策略与自动化工具应用

主要讲述了如何通过AI进行相似性搜索，根据网红的兴趣、内容风格和粉丝结构等特征，筛选出最符合要求的人，并与他们合作。通过这种方式，可以找到一批优秀的网红，提高ROI。同时，会议还提到了一个好处，即与网红的合作周期较长，需要高度自动化，因此可以使用AI工具自动寻找和筛选合适的网红，节省时间和精力，帮助增长。

网红营销策略与实践

讨论了如何通过LAM工具分析网红内容，总结人设，以及如何与相似网红合作推广产品。首先，根据内容、兴趣和粉丝结构等因素，筛选出合适的网红。对于小团队和独立开发者，建议一开始就使用LAM工具，因为API是免费的。在与网红合作时，可以提供折扣或分佣等优惠，以吸引他们成为产品的推广渠道。此外，工具支持全平台，包括Instagram、YouTube、Twitter等，可以爬取多个平台的账号数据，为推广提供更多选择。

网红合作中的风险与规避

主要讲述了如何避免与有大量粉丝的博主合作时踩坑。首先，要关注他们的真实观看数据，因为很多网红会刻意保留完美数据，但实际上效果可能不如预期。其次，要分析粉丝构成，识别出花心粉丝，这类粉丝可能会导致推流时官方不保证先推给他们。此外，还要关注国家分布、语言分布、年龄性别等数据，以及粉丝中有多少是网红，以便更好地了解合作对象。

网红营销的挑战与机遇

主要讨论了网红营销的问题，虽然存在很多坑，但在增长过程中是不可缺少的。历史上有很多案例证明，网红营销可以帮助公司获得大量增长。在移动互联网时期，有些app的快速增长是因为某个客户分享了他们的强节点。大家要抓住每一次强节点，利用网红推广的机会。