海外红人营销策略和实战

这是一场关于海外红人营销策略的专题分享会。本次会议涵盖了海外红人营销的实战策略、数据分析和AI生产力工具的投放策略，旨在帮助参会者提升营销效率和降低成本。齐大分享了他在增长运营和出海产品营销方面的丰富经验，为参会者提供了实用的建议和策略。

网络营销策略与实践分享

主要讨论了Web端生产力工具产品和App端产品的增长路径和策略。网络营销可以归因，甚至可以衡量ROI。在预算方面，可以根据情况定投部分预算，也可以通过内容冷启动。在运营方面，产品决定上限，运营决定下限。网络营销包括三个方面：讲故事、渠道选择和用户定位。不同渠道承载的信息和用户群体不同，需要根据平台特点和目标用户进行定位。

网红营销策略与效果分析

主要讲述了如何进行网红营销。首先，要明确自己的产品卖点，然后与竞品进行对比，找出自己产品的优势。在介绍产品时，要考虑到不同渠道的差异，如Twitter、YouTube等。Twitter的优势在于科技圈AI圈，适合高维打低维的策略，可以快速收割一波。但缺点是商业化差，流量相对便宜，但商业化效果不佳。总之，要根据自身产品特点和目标用户选择合适的渠道进行营销。

社交媒体营销的优缺点分析

主要讨论了营销号的缺点，如规模化天花板低，无法进行长期沉淀等。同时，也提到了YouTube的优势，如长尾效应高，搜索逻辑渠道重，社区开放，粉丝粘性高等。但YouTube也有缺点，如成本高，交付周期长等。最后，提到了TT渠道的优点，如有一定的爆款率，流量相对便宜等。

广告投放策略与效果分析

主要讲述了千字曝光价格在不同时间段和产品类别中的差异。例如，在黑五等特殊时期，投放价格会有所不同。此外，AI生产力工具和娱乐化内容在TT平台上具有更大的优势，可以通过多种创意方式包装产品特征。然而，TT平台的缺点在于越来越短的时长（如30秒、7秒、5秒），导致用户注意力难以集中，完播率可能较低。此外，TT平台无法追踪链接，营销码的加入可能会影响流量。

社交媒体投放与效果追踪问题

讨论了不同渠道的优缺点。推特适合短期的PR活动，YouTube适合长期定投，而Instagram则与TikTok类似，价格和生态较为相似。对于不同的用户群体，如学生、生活视频和消费品等，可以选择不同的渠道进行建设。此外，还提到了内容策略的重要性，如生产力和工具类产品适合找一些严肃的研究人员，而偷懒的产品则更适合找一些队长或留学生等群体。

产品渠道选择与优化策略

主要讲述了如何选择合适的渠道进行产品推广。首先，要考虑产品的特点，如信息密度、用户需求等。其次，要关注不同平台的用户群体和特点，如社交媒体、新闻信、长视频、短视频等。最后，要根据产品的不同阶段和目标，选择合适的渠道进行推广。例如，在早期阶段，可以选择Twitter进行亮相，然后逐步介绍产品功能和use case。在YouTube上，可以精准地针对特定用户群体进行推广。

网络运营策略与数据分析

主要讲述了在选择网红合作时的一些策略和方法。首先，要观察竞品，了解市场情况，再决定是否要做web端产品。其次，要泛化到不同的用户群，测试不同的内容pattern。在成熟阶段，要科学地选号解放，通过数据分析和对比，找到合适的合作对象。此外，还要关注账号的潜力播放、爆款能力、用户粘性等指标，以评估其合作价值。

创意内容与数据分析策略

主要讲述了TT的创意类整合和数据漏斗的策略。在创意类整合中，需要关注最近流行的挑战，如bgm challenge等，并选择粉丝量不大但有爆款记录的账号。在数据漏斗方面，首先要进行归因，然后计算ROI。对于不同的平台，计算ROI的方式可能不同，但可以通过投入和LTV的计算方式得出。此外，还可以通过批量上传或分代理的方式来提高效率。

营销策略与数据分析

主要讲述了营销码的使用和数据分析。营销码可以用于各种平台，如Link、代码和折扣码等。在分析数据时，可以根据不同平台的特点进行分类，如曝光、阅读、点击、注册、付费等。同时，还可以根据不同地区的市场情况，如北美、中东、东南亚等地，来评估营销效果。在实际操作中，可以从流量较便宜的地方开始测试，如东南亚和中东，以提高付费率。

社交媒体营销策略与成本分析

主要讨论了Twitter、YouTube和PT等平台在广告投放和流量转化方面的影响。Twitter的CPM较低，但链接曝光价格较高，影响流量。YouTube和PT可以通过估算曝光到链接的转化率、进站率、注册成功率和付费率来计算付费成本。在没有预算或少预算的情况下，可以通过API爬取数据、私信营销号等方式进行推广。但需要注意的是，建立联系和维护成本较高。

流量测试与投放策略分享

讨论了流量联盟的策略，初期阶段可以考虑从流量便宜的地区和渠道开始测试，如中文区、北美、中东南亚等。同时，提到了AI生产力工具上的投放问题，竞争越来越激烈，关键词价格也在上涨。此外，还讨论了新红人的概念，即粉丝尚未涨起来的高质量账号。最后，对于竞品投放，建议关注竞品的投放策略，并尝试与竞品有所区分。

网红营销策略与预算分配

主要讨论了网红营销的策略和实施过程。首先，需要是Premium账号，然后有四个小时的限制，最多只能发多少条信息。回复率在10%到20%左右。其次，与多个agency合作，最大化预算。在选择合作对象时，要考虑效率。传统广告需要测一下ROI和规模之间的拐点逻辑。大多数产品不是PLG产品，所以网红营销可能更适合。在预算有限的情况下，要找到合适的合作伙伴。每个网红的预算大约是50美金。在报价时，要考虑带来的流量。总预算在3000到5000美金之间都可以启动营销。

• 海外红人营销策略分享

- 齐大分享了海外红人营销策略和实战经验，包括如何建立红人营销的数据漏洞和内容策略解析。

- 齐大强调了产品决定上限，运营决定下限的观点，并分享了个人经历和成功案例。

- 齐大提出了网络营销的三个关键点：讲故事、渠道选择和数据漏斗，并详细解释了如何进行网络营销。

- 齐大分析了海外营销的渠道选择，包括推特、YouTube、TikTok等，并详细解释了每个渠道的优缺点。

- 齐大强调了产品定位和信息密度对于渠道选择的影响，并提出了根据产品属性和目标用户选择合适渠道的建议。

• 创意内容整合与选号逻辑

- TT 平台的创意内容选号逻辑与常规数据选号逻辑不同，需要关注平台流行趋势和粉丝量不大但有爆款记录的账号。

- 创意内容的 CPM 可能控制在 5-10 美元，而常规数据选号逻辑的 CPM 可能在 15-20 美元。

• 预算与投放策略

- 没有预算或少影响的情况下，可以从流量便宜的地区和渠道开始测试。

- 竞品短期内投放的 CPM 可能会越来越贵，需要考虑竞争因素。

• 数据漏斗与归因

- 数据漏斗需要先进行归因，再进行计算。

- TT 平台的链接需要带参数，使用 one link 工具生成，以便监测数据。

• 网红营销与换量

- 网红营销可以与多个代理商合作，最大化 ROI。

- 没有合作过的换量项目可能需要投入更多成本。

• 自动化工具与飞书表格

- 飞书表格可以用于自动化处理，但也可以使用第三方平台和工具。