Meta 平台海外广告投放专题分享会

这是一场关于广告投放策略和平台选择的综合性分享会。会议涵盖了 Meta 平台广告投放的详细解析，包括广告体系、投放系统、Facebook 和 Instagram 的广告概念等，并讨论了广告投放的步骤、注意事项以及可能遇到的问题和解决方案。同时，也探讨了在不同平台上进行广告投放的策略和选品策略。

・Facebook 广告投放策略

- 预算评估时，需要考虑产品售价、销售目标、转化率和当前的转化率。

- 广告投放前，需要进行预算评估以了解获客情况和理想预算。

- 广告系列层级设置包括转化、目标成效、数据集、单次成效费用和预算。

- 广告测试包括平均预算测试模式和总预算系统自动竞争模式。

- Facebook 广告投放的关键在于预算评估、广告目标选择、广告搭建、测试广告和根据数据调整广告。

- 广告质量对吸引核心用户至关重要，需要花费更多心思去优化。

・Meta 平台海外广告投放专题分享会

- Jasmine 将解读 Meta 平台的广告体系和投放系统，带领大家了解 Meta 在海外广告体系中的重要价值和为什么要在 Meta 平台投放广告。

- Meta 体系中包括 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 四个平台，能够触及到全球超过 20 亿日活跃用户。

- Meta 广告投放的优势包括广告展示方式、用户体验、学习期花费和广告体系。

- Facebook 广告的底层逻辑包括广告系列、优化目标、兴趣定向、排期时间和广告组预算。

- Facebook 的竞价机制包括广告主出价、广告质量和相关性得分以及预期行动率。

- Facebook 的拍卖机制决定广告展示给谁，竞价值由广告主的目标受众和 Facebook 的用户行为数据匹配。

・广告投放策略

- 广告投放前需明确投放目标，如安装、购买或转化。

- Facebook 投放效果相对更好，初期测试产品建议选择 Facebook。

- Google 广告无法设置关键词，但支持 SEM 广告。

- PC 端投放模式不成熟，数据环节缺失，与移动端转化率可能有关。

- Facebook 可上传人群包扩充匹配，有自定义受众和类似受众功能。

・广告投放策略和注意事项

- 广告投放策略包括品牌知名度、覆盖率、CPM、点击率、转化率、CPI 和 ROS。

- 广告投放重点在于提升品牌认知和吸引用户注意。

- 针对不同阶段的受众，制定不同的广告投放策略。

- 广告内容创意应展示产品核心卖点、亮点，提供免费试用优惠券或注册奖励，以及分享用户案例。

・个人账号安全问题

- 个人账号安全性低，容易被封禁，不建议购买或分享。

- BM 权限合理划分，管理员可设置员工账号，避免账号余额转移。

- 离职员工账号应移除，避免安全风险。

- BM 内启动双重验证，包括密码验证和短信验证码。

・投放策略与决策

- 根据产品投放效果和用户反馈调整投放策略，及时止损。

- 对于电商产品，若用户付费比例低，可能不适合投放广告。

- 开发者应考虑产品市场反应和用户反馈，决定是否继续投放。

・Facebook 封户问题

- Q4 封户现象严重，账户无消耗或长时间休眠会被封。

本次分享会邀请了拥有多年海外广告投放经验的嘉宾，主要讲解 Meta 平台的广告体系和投放系统。分享会将从以下几个方面进行：

1. 为什么要在 Meta 平台投放广告；

2. Meta 体系中 Facebook 和 Instagram 两个社交平台的广告概念和广告体系；

3. 在不同阶段的受众如何投放广告；

4. 分享多年积累下的广告平台的避坑指南。

网站广告优势与用户体验影响

主要介绍了网站广告的优势和 Facebook 广告的基础知识。首先，网站广告的优势包括容量复杂、FB 广告不影响用户体验、经济实际等。其次，Facebook 广告的基础知识包括如何呈现、辨别、优化等方面。通过了解这些内容，可以更好地理解和使用 Facebook 广告。

广告投放与 Facebook 功能解析

主要介绍了 Facebook 广告功能体系，包括四个版位：动态消息、视频插播广告、搜索结果广告和 Meta Facebook 界面。同时，讲解了实用功能，如 Facebook 广告账户、公共主页、APP ID、Facebook 像素和 FB Ad Library 等。这些功能可以帮助用户进行广告投放和社媒运营，提高品牌知名度和吸引自然用户。

广告投放素材与策略解析

主要讲述了 Facebook 广告投放的底层逻辑。首先，广告系列是第一层级，其权限最大，其次是广告组和广告。广告系列主要用于设定广告目标、预算等。第二个层级是广告组，可以选择优化目标、受众等。此外，Facebook 还有兴趣定向功能，可以根据用户的浏览信息为其打标签，从而更精准地投放广告。最后，关于排期时间，可以设置自动关闭广告，调整广告组预算等。

广告投放策略与优化技巧

主要讲述了广告投放的三个层级：广告系列、广告组和广告素材。在选择广告系列时，不能同时选择广告组；在选择广告组时，不能同时选择广告系列。在制作广告时，需要考虑标题、文案、图片展示方式等，并对产品有深入的了解。此外，还介绍了常用的术语，如 CBO（Campaign Budget Optimization）、ABO（Ad Budget Optimization）和 AAC（Automated Application Advertising）。最后，讲解了广告投放中的数据指标，如 CPM、CPC、点击率和转化率等。

广告投放与数据分析

主要介绍了广告投放中的几个关键指标，包括 CPI、IPM installs per mile、ROAS、LTV、Retention Rate、Frequency、UV 等。这些指标对于广告投放和素材筛选非常重要，可以帮助广告主了解用户价值、广告效果和投放策略。同时，会议还提到了竞价的关键组成部分，包括广告主出价和广告质量相关性得分。在出价方面，有手动出价和自动出价两种方式；在广告质量方面，主要看用户的互动情况，如点击率、评论、分享等。

广告投放与效果评估

主要讲述了 Facebook 广告投放的三个关键因素：用户反馈、广告与目标受众的匹配度以及预期行动率。用户反馈包括点赞、负面反馈等；广告与目标受众的匹配度是指广告内容是否符合目标受众的需求；预期行动率则是 Facebook 根据历史数据预测用户看到广告后的行为。这三个因素加起来会形成一个总价值分数，得分高的人会在竞价中胜出。在投放广告时，要尽可能提高出价，确保素材和运营的广告有高的点击率和正面反馈。

广告竞价策略与成本控制

主要讲述了广告主在 Facebook 上的竞价策略。首先，自动化出价可以优化成本，用最低费用达到预期目标；其次，手动出价可以根据期望成本控制成本，但过低可能导致流量不足。此外，还有最高价值竞价和最低回报出价策略。影响竞价的因素包括目标受众规模、广告创意内容、竞价策略选择、预算和频次等。最后，计费逻辑分为展示计费和点击计费两种。

广告投放与优化策略解析

主要讲述了如何通过 Facebook 和竞价机制获取更多用户。首先，要评估预算，了解自己的获客情况和理想目标。其次，选择广告目标，包括品牌知名度、拉新客户等。然后，搭建广告，测试广告效果，注意学习期的问题和规避。最后，根据数据调整广告。在评估预算时，要明确产品售价、销售目标和转化率等信息，粗略估算预算。在选择广告目标时，要考虑品牌知名度、拉新客户等。

提升产品销量的广告投放策略

主要讲述了如何提升产品销量，包括 APP 内购买、订阅服务等。在广告系列层级进行选择，然后进行广告搭建。首先设置转化目标，如网站、应用或其他地方；其次设置成效目标，如转化量最大、网站点击等；接着设置数据集，用于收集用户行为；然后设置转化事件，如点击、填写信息、按钮点击等。接下来是预算和排期，包括单日预算和总预算，以及单元预算。最后是受众和班委，如地区、年龄、语言等，以及广告平台和展现位置。

广告投放与预算测试策略

主要讲述了如何进行广告投放的预算测试和数据调整。首先，通过 AB 测试模式，将变量分为两组进行测试，选择数据最好的保留，并加大预算。其次，介绍了平均预算测试模式和总预算系统自动竞争模式。在等待广告学习期时，建议至少等待 24 小时，七天内完成 50 个转化。在预算不充足的情况下，建议等到每个变量的展示大于 5000 次后再进行广告关停或加量。最后，根据数据分析情况调整广告，首先要分析流量路径。

数据波动原因及影响因素分析

主要讲述了如何定位数据波动的原因。首先，分析了整个流量的路径，包括广告展示、用户点击、应用商店下载、APP 体验和付费行为等环节。然后，详细解析了影响数据指标的因素，如市场因素、竞争激烈程度、人群价值、国家和版位等。接着，讨论了广告点击率和转化率的影响因素，包括广告封面、视频前三秒、素材优化、广告素材与商店的相关性等。最后，强调了在实际投放过程中，需要关注这些因素，以提高数据指标。

广告产品下载与付费影响因素分析

主要讲述了广告产品下载、用户付费和 CPI 异常等问题。首先，影响用户下载的因素包括包体大小和网络环境，开发者需要注意这些问题。其次，影响用户付费的因素主要是产品本身的设计，投放方需要从用户角度出发，提高用户的付费率。此外，CPI 异常可以通过提高点击率和转化率来优化。最后，关于不同阶段的受众如何投放广告，可以将用户分为三个层级：完全陌生的流量、有一定认知的流量和已经了解产品的流量，重点在于提升品牌认知、吸引用户注意和引导初次互动。

广告投放策略与内容创意解析

主要讲述了品牌广告和兴趣流量的投放策略。对于品牌广告，建议展示产品的核心卖点和亮点，以视觉化的内容吸引用户注意力。对于兴趣流量，重点在于传达产品能给用户带来的价值，提供优惠券等甜头吸引用户下载和付费。在内容创意方面，要突出产品的使用场景，提供免费试用、优惠券或注册奖励等激励措施，增强用户的信任感。对于熟悉和忠诚的流量，主要关注产品的新内容和促销活动，鼓励用户二次购买。投放策略方面，可以选择营销目标定向，针对已经安装过或付费过的用户进行定向投放。

广告投放与用户体验策略

主要讲述了如何针对不同阶段的用户进行广告投放，以及如何避免广告账户被封。首先，对于忠诚用户，可以分享品牌动态和新品信息，让他们有参与感。其次，要注意避免广告账户被封，如新账户初期不要一次性投放太多，逐步投放，规范操作等。同时，要避免违规行为，如擦边视频、黄赌毒等，减少灰色操作。最后，对于一些高风险产品，如赌博类产品，要看个人本事。

广告素材合规与账号安全运营指南

主要讲述了广告素材优化、账号注册和审核注意事项等方面的内容。首先，建议使用国外的邮箱进行注册，避免频繁更换 IP 和设备，使用 VPN 提高账号稳定性。其次，在注册后三天内不要进入 BM 资产，并保持账号活跃度，但不要过于频繁。此外，注意广告内容不得违法，如推广违法产品、社交类产品需有书面许可、博彩需有书面许可等。同时，避免使用色情、歧视、误导性宣传等敏感内容。最后，防止账号被封，如不点击来历不明的邮件和链接，单次充值不要太多，闲置账号尽量清零，发现被盗账号及时联系代理商处理。

个人号安全与广告投放策略分享

主要讲述了以下几点：1. 不要购买个人账号，因为安全性低；2. BM 的权限合理划分，避免账号被转移；3. 离职人员要及时移除账号；4. 不频繁更换影片；5. 在 BM 内启动双重验证。此外，还分享了广告投放的经验，包括如何判断是否继续投放，以及如何在 Facebook 和谷歌之间选择。最后，讨论了关于网页应用转化率的问题，建议在没有充足预算的情况下，可以先进行问卷调查，然后根据内部数据标准掌控来决定是否开始投放。

谷歌与 Facebook 广告投放策略解析

讨论了谷歌和 Facebook 的广告投放问题。谷歌的 app 广告无法设置关键词，但有自己的 SEM 广告；Facebook 的 PC 端投放模式不成熟，无法追踪后续数据。此外，讨论了如何通过人群包扩充匹配和自定义受众功能进行精准推送。对于小微创业者，如果产品在短时间内没有明显效果，可以考虑及时止损。最后，讨论了 ASO（苹果商店关键词）和谷歌商店 SEM 广告的区别。

FB 封户问题及应对策略分享

讨论了 Facebook 封户的细节，Q4 是封户非常严重的时期，主要有两种情况：账户长时间未消耗和较长时间休眠。建议大家在这个时期保持稳定心态，避免在 Q4 新建广告。