营销折扣和特定人群 折扣策略，垂直社区和目标用户群组营销

这是一场关于AI产品增长策略的分享会。会议内容主要集中在折扣营销、特定人群折扣策略、垂直社区营销以及目标用户群营销等方面，旨在为独立开发者提供实用的增长转化和实战策略。与会嘉宾分享了他们在AI产品定价和营销方面的丰富经验，讨论了如何在不同平台上推广和销售产品，以及如何处理产品下架和更新等问题。

• 出海去孵化器嘉宾分享会

- Kostja 提到免费和折扣是增长的有效方式，尤其是对于早期预算有限但成本较低的产品。

- Kostja 讨论了终身计划（Lifetime Deal）的优缺点，指出对于 AI 产品，如果产品更新频繁，可能会导致高额支出。

- Kostja 建议在 AppSumo 上发布产品时，要确保产品全网最低价，否则可能会导致产品下架。

- Kostja 强调了 AppSumo 平台对于产品审核的严格性，以及对于产品下架的处理方式。

- Kostja 建议独立开发者可以尝试自行发布终身计划，以获取更多曝光和外链流量。

• 折扣营销策略

- 网站在黑五等特定节日会推出折扣活动，如黑五弹窗和落地页，以吸引用户订阅和购买，这些活动能有效提升销售额和用户留存。

- 折扣营销策略多样，包括免费试用、终身计划、教育计划等，通过价格调整来换取用户增长。

- 上架产品时应考虑产品生命周期，避免过早设限，如LTD（Limited Time Deal）条款，以便在产品更新时调整价格。

- 定价策略应考虑留足利润空间，以应对各种销售渠道的折扣和佣金。

• 产品上架与下架

- 产品上架审核严格，下架案例较少，因为审核流程已经非常严格。

- 上架产品时应考虑产品生命周期，避免过早设限，如LTD（Limited Time Deal）条款，以便在产品更新时调整价格。

• 定价策略

- 定价策略应考虑留足利润空间，以应对各种销售渠道的折扣和佣金。

- 定价时应避免设定过低的售价，以免被其他渠道砍掉利润。

AI产品增长策略分享会

本次分享会邀请了拥有丰富AI产品增长经验的嘉宾，为大家带来一系列关于增长策略的主题分享。分享会分为三期进行，本期主题为营销折扣和特定人群折扣策略以及关于垂直社区和目标用户群组的营销。嘉宾通过实例分析，强调了免费和折扣作为增长方式的重要性，并分享了如何通过定价策略吸引大量用户。此外，嘉宾还提到了终身计划作为一种有效的增长策略。

产品推广与用户体验的深度解析

主要分享了Lifetime Deal（终身优惠）的概念，适用于独立开发者和产品经理，可以帮助他们进行产品方向迭代和推广。同时，介绍了AI产品的界面和定价，包括三个套餐：91、191和297，对应的价格分别是99、142和254。此外，还提到了Lifetime Deal的优点，如价格优势和精准的流量质量。最后，对比了Lifetime Deal平台和Product Hunt的访问量和转化率，认为Lifetime Deal平台的流量质量和价值更高。

AppSumo上架指南及效果分析

主要讲述了在AppSumo平台上发布产品的优势和效果。AppSumo平台除了是一个卖方市场，更贴近买方市场，因为它有订阅会员，除了收取销售服务费外，还向会员收取会员费。在AppSumo平台上发布的产品会获得很大的曝光和外链增长。通过similar web可以查看发布产品带来的流量情况，如AI工具AI schedule的日历工具，发布一个月就带来了500万-570万的出站访问。此外，AppSumo平台上的产品外链占全站流量的比例较高，且流量质量优质。

流量类型与产品销售策略分析

讨论了外链流量占整站流量比例较高的问题，原因涉及到流量类型，如自然流量、推荐流量、SEO和付费等。同时，提到了自然流量的归因问题，如Facebook社群、本地私人社交媒体等。此外，还讨论了AI产品的Lifetime Deal问题，包括算力成本、投入产出比、渠道优质性、价格全网最低、产品审核和退款政策等方面。最后，建议在平台上发布产品时，要考虑到平台的议价能力和霸王条款倾向。

平台营销与产品推广策略

讨论了一个平台，该平台除了官网外，还有多个频道，如newsletter、推特、Facebook、YouTube等，订阅人数分别为150万、13万、21万、2万和十万。该平台可以帮助用户进行产品营销，如制作视频、发布到YouTube等。此外，该平台还可以提供商家指导、营销文案、统计兴趣市场等服务。上架产品后，平台会帮助用户发布免费的产品视频，吸引更多流量。但需要注意的是，上架工作量较大，需要有客服团队处理评论。

社交媒体营销与增长策略

讨论了如何通过官方群组、YouTube、第三方平台等方式进行流量转化和增长。提到了除了官网和订阅邮箱的流量外，还可以撬动更多的流量。同时，可以通过分销链接、产品介绍视频等方式进行转化。此外，还提到了一些成功的案例。但同时也需要注意，如果无法承诺做到lifetime指标，可能会翻车。

产品策略与用户体验的影响

讨论了一个海外产品，该产品曾推出终身许可，但后来取消，导致一些用户不满。这个事件对品牌造成了很大影响，包括流量和评论等方面。此外，还提到了其他类似产品的分享教程，以及如何通过学生折扣等方式进行增长。对于面向开发者的工具，可以考虑加入学生优惠，以吸引更多用户。同时，针对青少年的人工智能产品，如论文生成和AI检测等，也可以考虑加入教育计划。

折扣营销策略与实践

讨论了两种折扣营销方式：一种是站内制作折扣 landing page，另一种是站外提交到折扣导航站。提到了一些专门的折扣网站，如Student Beans，每月有460万访问。此外，还提到了AI工具在图片处理、录音、VPN等方面有很多应用。最后，提到了黑五和Cyber Monday期间的折扣营销产品，认为这些产品的转化率较高。

折扣营销与产品增长策略

讨论了黑五营销策略，包括单独的弹窗和落地页设计，以及如何通过SEO优化来提高网站的可见度。同时，也探讨了折扣营销的多种形式，如免费试用、终身计划和教育计划等，并强调了在定价策略中设定限制的重要性。此外，还提到了AI产品的生命周期问题，建议在与用户签订合同时，要考虑到产品未来的更新和功能扩展。最后，讨论了折扣营销在网站定价策略中的应用，以及如何在全站或站外推广折扣信息。