创业者的必修课：市场选品和产品验证的艺术

本节课程聚焦一人公司和独立开发者的市场选品与产品验证，涵盖选品原则、细分市场定位、创意获取、想法筛选、产品验证方法以及常见问题解答等内容，为创业者提供实操性指导。

1. 选品原则与市场定位

- 选品原则：一是在大场景里选小需求，于广泛市场中挖掘特定细分领域；二是关注老场景里的新需求，在成熟市场发现新兴机会。

- 三段式定位细分市场：通过逐步聚焦产品功能，从大市场或老场景切入，找到兼具市场容量和可切入性的细分赛道。如邮件平台工具从邮件发送平台，到 newsletter 邮件发送平台，再到面向个体创业者且带广告变现能力的 newsletter 发送平台；搜索引擎从普通搜索引擎，到学术搜索引擎，再到 AI 原生的学术搜索引擎 。同时，强调细分市场要把握平衡，横向有足够市场规模，纵向足够深以避开大企业竞争。

2. 创业想法获取

- 自顶向下：借助流量分析、数据分析、竞品分析寻找市场机会，利用 SEO 工具研究关键词和潜在竞品。例如通过 Exploding Topics 追踪市场流量趋势，基于数据观察寻找差异化切入点。

- 自底向上：从自身需求和灵感出发，针对现有产品不足，在社区与用户交流，解决实际问题，从细分点切入。成功案例往往是两种方式结合，兼顾市场需求和个人兴趣。

3. 创业想法粗筛

- 明确目标受众：评估对目标受众的了解程度，若过于陌生可能不适合创业。如文生视频兴起时，年轻且无育儿经验的创业者做儿童教育产品需谨慎。

- 选择合适渠道：依据自身能力选择用户获取渠道，不擅长短视频创作就避开 TikTok，多数初次创业者可考虑 SEO。

- 快速验证想法：寻找轻量级验证方式，在产品未成型前获取用户反馈或订单，减少沉没成本。

4. 产品验证方法

- Landing Page（落地页）验证：用无代码或低代码工具搭建落地页，突出产品核心价值，收集潜在用户邮件列表。添加第三方追踪工具监测用户行为，据此优化落地页。可结合轻量级投流、社媒宣发、博客内容等方式，积累种子用户群。

- 手工验证：产品初期直接与用户沟通，可在产品未完成时进行用户访谈。若对访谈不自信，可先做 MVP。通过免费服务用户，了解其需求，建立信任。同时，介绍了用户访谈的问题类型和禁忌，以及 The Mom Test 原则。

- 冷邮件（cold email）验证：关键指标是邮件打开率（20% 以上较合适）。获取邮件列表的方式有自己爬取、购买现成列表、做 newsletter 订阅。建议初期把邮箱联系人当作真实的人，先手动一对一沟通。

5. 常见问题解答

- 何时写代码：完成初步市场验证后开始编码，第一版产品遵循只开发核心功能、解决具体需求、快速上线的原则，避免过度打磨 UI 和堆砌功能。

- 平衡市场与开发：首次创业建议将 50% 的时间用于开发，50% 用于市场验证和用户沟通，必要时简化产品形态。

- 判断产品是否刚需：从定性角度，观察用户反应和行为、广告投放数据；从定量角度，参考产品上线后的注册转化率（15%-50% 正常）、试用到付费转化率（25%-30% 正常）、退订率（SaaS 产品月度订阅制下 10% 左右正常，LTD 产品 25% 正常 ）、SEO 流量转化率等指标。

6. 课后练习：使用九宫格分析框架，横轴为产品成熟度，纵轴为价格段，判断产品所处区域。白忙活区域的产品不建议做，红海区域竞争激烈，独立开发者可从相对好用且绝对便宜的蓝海区域切入，长期目标可向绝对好用且相对便宜的区间发展。