独立创造者破冰与个人品牌建设

近日，我们荣幸地邀请到 Will (郎瀚威 https://twitter.com/FinanceYF5) 为我们带来了一场精彩的分享会 —— 『独立开发者如何沟通破冰』。会后，我们精心整理出 20 篇帖文超 6000 字的会议笔记，制作完成了**《独立开发者破冰与个人品牌建设手册 by Will》**。

在这本手册中，你将看到关于个人社交平台标签、用最低的成本成为 0.1%、用动态名片打造个人品牌、Twitter 页面装修、Twitter 内容策略、从加微信到促成合作等近 20 个话题，帮助你和其他拥有强大技术背景的 Solo-Founders、Indie Hackers 掌握实用的技巧和策略，突破在扩展人脉和推广上的障碍，打造成功的个人品牌，开拓更广阔的人际关系网络。

不要成为别人眼里的陌生人

• 人们通常对陌生人持谨慎态度，认为直接营销发广告的可能性比较大，担心与陌生人互动可能会占用自己的时间，而带来的价值较低

• 但是如果给对方事先留下过印象，比如在社交平台有过点赞或者简短交流，人们通常会期待是否有更多的合作可能

• 在交流的过程中，使用合作式的提问，而不是单方面索取信息或帮助，更不要直白地发广告

在社交媒体中的个人标签

• 浏览新联系人的朋友圈，特别是带有参与性的内容，比如自拍，以了解其个人特质和关注的领域

• 根据朋友圈内容找到合适的话题开始对话，以建立初步联系

• 根据对方的公司、岗位和工作年限等信息给对方贴上标签，以便了解其背景

• 不在公司工作的人，需要主动地展示个人特质和专业技能，构建个人品牌

• 无论是否在公司内工作，都要持续地维护个人标签和形象

• 5% 的人是可以通过他撰写的文章和照片进行初步了解

• 1% 的人公开了自己的 title，展示了自己的技能和作品，这样的人可以进行初步的合作

• 0.1% 的人撰写过某些观点、技术和履历的深度长文，我们由此可以了解到他对于某些合作的预先态度，这样的人可以尝试深度合作

如何用最低的成本，从 90% 的普通人群中脱颖而出，成为顶尖的0.1%

• 高质量动态号>关于自己的深度长文>观点性文章>碎片化动态号>无名头像

• 编写关于自己的深度长文或观点性文章，是 ROI 最高的方式，并且可以让大家理解自己的事业和做事风格

• 内容类型比较

      1. 高质量动态号投入大，回报高

      2. 观点性文章易于创建，尤其是以矩阵形式，便于阅读理解

      3. 碎片化内容展示个人特点和能力，影响力有限，并且起效时间长

      4. 流水账内容影响力最低

• 实际案例

      程序员自由职业/独立开发的第四年 - 做什么/收入/经验教训

      独立开发者柳毅：从阿里辞职创业6年，发现如果每个人都顾着赚钱，就不好玩了！

准备和优化个人材料

• 了解自己，收集自己的现有材料、简历、LinkedIn 页面等

• 可以大段说出自己的内容，语音转文字后，请他人协助分析

• 整理内容成基础形态，比如简历或者编年史

• 制作成不同形态的内容，比如我是谁、我做了什么、我为什么要做等

• 发布到不同平台，发布时可以碎片化，但是一定要有整合性内容，比如 Notion 文档等

在国内利用动态名片打造个人品牌

• 内容

      • 一段话，负担最小，适合初次见面，也可以加上一两个短连接，方便对方理解自己

      • 一个链接，比如 LinkTree

      • 一个名片

      • 一张图片

• 平台

      • 即刻、小红书、微博等

      • 朋友圈，尤其是发表即时性信息

• 初次合作时，引用自己的网站或者媒体上的内容，便于沟通理解

• 讲课或分享时，制作适合自己的 PPT，或者多篇深度内容的博客、播客等

• 对于开发者来说，一篇介绍自己的长文，以及一个爆款的标题，是很适合的

      • 开发者的特点：理性，基于事实，阅读理解能力强，思维周密。

      • 长文 + 数字 + 前因后果，可以快速获得认可

  在海外利用动态名片打造个人品牌

• 对于独立开发者来说，以推特为核心，拥有产品 + GitHub + 可选独立站，个人品牌的建立就已经很完整了

• 搜索多年积累的知名独立开发者的信息，参考对照

      • 阮一峰

      • 陈皓 (R.I.P.)

      • Brad Traversy

      • Kassandra Sanch

• 平台

      • GitHub，技术实力的证明

      • LinkedIn，工作经历的证明

      • Twitter，分享即时性观点

      • Instagram，分享生活美照

      • TikTok，分享短视频

      • WhatsApp，即时交流

      • Facebook，分享家庭类内容

至关重要的 Twitter 页面装修

• Twitter 的个人主页就是访客空间，名字、头像、用户名、封面、介绍、置顶推文等，都是这个空间的重要组成部分，综合体现了个人品牌，而好的装修可以让品牌脱颖而出，获得 10 倍用户关注。

• 名字和头像是这个空间的标志牌，需要有一定辨识度，一旦定下来就不要经常换，因为让用户熟悉和记住需要一定时间

• 封面、介绍和置顶推文，是品牌价值的说明和证明，是用户关注的理由

• Twitter 用户名是这个空间的门，决定了所有的对外 Twitter 链接，一旦定了就不要更换，否则之前的链接会全部失效

• 页面的元素如头像、名称等应当反映个人或品牌的定位，同时保持一致性，以便于记忆和识别

• 页面内容的选择和定位应根据目标受众进行调整，确保信息清晰且有针对性

自我介绍和做内容 KOL 的区别

• 自我介绍是为了让对方了解你，以便进一步合作

• 独立开发者运营 Twitter，初期以产品为核心，目标是让用户通过 Twitter 知道并使用产品

• 也可以分享个人经历、AI教程或技术点等内容更适合，更进一步的话，关注用户需求，根据用户画像定制内容

• 独立开发者评价他人产品时，最好能体现自己的立场，适度发声，避免陷入争论

• 做内容 KOL 的成本很高、代价很大，持续做内容的玩法，和做开发者是不一样的

• KOL 的目的是持续不断产生内容，评价他人，评价作品等，内容本身是背书。需要打造内容生产机器，看很多别人的内容

适合独立开发者可以分享的内容

• 当你提供了有价值的内容给别人的时候，就自然会获得关注，进而转化为你的粉丝

• 可以分享的内容

      • 个人职业经历，努力寻找一些独特或者可以引起共鸣的点

      • 职业发展、面试技巧、副业开发、企业见闻、业内八卦

      • 自由职业和独立开发的经历

      • 独立开发者的生活状态，经验技巧，盈利情况

      • 热点话题，比如对于 GPTs 的看法

      • 零碎的技术点，比如开发技巧、好用的工具、开源项目推荐等

找到你的独特性，从关注用户需求开始

• 这是来自 Jack Butcher 的洞察

• 没有人关心你能做什么，每个人都关心你能为他们解决什么问题

• 在供需关系里面，供应越独特，产品就越有价值，价格就越高

• 互联网极大地影响了因独特性而获得奖励的可行性

• 在本地市场，独特性几乎总是会缩小市场规模，但在互联网上，情况恰恰相反，只有独特性才能获得用户

Twitter 的冷启动策略

• 内容策略

      • 个人成就报告，分享关于个人做过的工作内容

      • 专业观点分享，比如分享对大型语言模型训练的看法

      • 通过与他人的交流，清晰地梳理并展示对某一领域的理解和认识，比如通过图表和文档展示个人的思路和项目细节

• 更新和翻新旧推文

      • 针对个人成就类内容，保持更新

      • 对于专业内容，采用相同模式写新内容，而不是简单重复旧内容

      • 对普通用户可以重发相同内容，但对专业用户可能会显得重复

• 冷启动的关键

      • 发布有准备、有价值的内容，避免缺乏语境的帖子。

      • 重点是多分享有实质内容的帖子，少发无关紧要的内容

• 内容展示

      • 通过视觉化图形化手段展示专业知识和认知

      • 强调内容要直接体现个人的专业能力和独特见解

      • 内容应简洁明了，避免过于复杂，以节约阅读者的时间

Twitter 内容以产品为核心的情况

• 产品是最好的发声，产品的不断迭代就是最好的内容，代表了对于市场的认知，通过产品积累自身声量

• 在帖文内容上，展示产品的使用方法、效果和其他用户的反馈

• 导流逻辑

      • 内容 —> 个人主页（高转化）—> 产品

      • 产出内容前，需要搭建好 Twitter 这个 SaaS

Twitter 内容以个人为核心的情况

• 需要建立起基础的信任和口碑，之后可以以个人为核心，比如罗永浩带货模式

• 可以说一些“没头没尾的话”，增加曝光度和声量

• 内容比例

      • 基于个人，10-20%，主要是个人方法论

      • 基于产品，30%，主要是产品怎么用

      • 基于内容，50%，主要是转发、互动等

如果目标用户不是其他的独立开发者，就针对他们的需求痛点

• 比如 SMB的产品经理，需求和痛点是什么

• 我通过信息、工具、方法，如何满足他的需求

• 信息 = 内容，工具 + 演示 = 方法

• 工具是为了做到信息做不到的事情，这个工具 + 不同年龄的用户 + 不同场景 + 不同需求，A * XYZ = 千变万化

• 以 AI 课程为例，为宝妈提供的、为孩子授课的、数学课的 GPT 教程、为年轻职场人提供的、职场提效的、知识库 GPT 教程，都不一样

• 最后，问自己，“你的XYZ应该是？”

一致性强化独特性，独特性最终形成品牌

• 找到「独特性」是品牌建设的开始

• 接下来需要的是「一致性」

• 定期不断以类似的方式出现，人们才会越来越熟悉你，记住你，想到你，所有的内容都需要和你的品牌定位相关，因为「用户关注你，

是为了你的内容」，任何不相关的内容都无益于强化用户心智

• 最后你成为所在领域的第一心智和品牌

• 无论是作为独立开发者还是内容 KOL，品牌建设需要时间和一致性

• 初期重点是清晰地介绍产品和个人，后期转向内容一致性和时间一致性，形成和占领用户心智需要时间，需要度过无数个默默输出但缺少反馈的夜晚

到底做爆款内容还是专业内容？

• 专业度与普及性的平衡

      • 要同时拥有高专业度和广泛吸引力是困难的，因为专业度本身就是一种筛选

      • 如果目标是创造爆款内容，可能需要牺牲一定的专业度

• 内容创作的焦点

      • 应关注用户需要解决的问题，而不仅仅是展示自己的技能

      • 实践性强的内容，如“如何通过某技术达到某结果”，通常更易被理解和接受

• 专业话题的挑战

      • 涉及深度专业话题需要特定的知识和背景，这些信息往往不是公开的

      • 这类内容对作者的要求非常高，不建议初学者从这类内容开始

• 爆款内容的类型

      • 几种类型的爆款内容：最强大的某个东西、科普、技术应用案例、技术选择等

• 写作的本质与期望

      • 人是很难写出自己觉得有价值的东西，你觉得有价值的东西，你写不出来，觉得你写的东西有价值的人，他也写不出来

      • 写作是一种降维和粗糙的表达方式，很难完全传达作者的深度思考

      • 建议不要对自己的写作抱有过高期望，尤其是对于时间和投入的 ROI

• 内容的曝光和集合

      • 重要的是有一个内容的集合展示平台，比如 Twitter 长帖汇总、个人博客、Notion

      • 直播和演讲，最好留存下 PPT 和直播链接

      • 这样可以避免内容散落，确保内容的持续曝光和方便查找

• 分享内容的界限

      • 几乎所有内容都可以分享，但是不需要过于深入细节，避免暴露商业机密和敏感信息

      • How to Build in Public Without Revealing Too Much

王川的干柴烈火论

• 做过销售的人，都多多少少受过一些培训: 如何聆听和发掘客户的真实需求，如何和客户有效沟通，如何应对客户的反对意见，如何搞定一笔交易等等

• 能够把冰卖给爱斯基摩人的销售人员，被视为最牛的销售和学习的榜样。人们忘记了：销售的本质，是提供和客户需求相匹配的解决方案，而不是简单的成交

• 销售这项工作，最大的问题就是不具备扩展性。同样的话，每天说上百遍，口干舌燥，筋疲力竭. 每个客户的背景和需求千差万别，应对的方法技巧也要因人而异

• 实际操作上，你往往会发现，利润最大的客户，往往是不用耗费精力，上来就干柴烈火成交，没有任何废话，需求极为强劲的客户

• 而需要你细心呵护，费尽口舌，不断讨价还价，测试你的底线的客户，常常竹篮打水一场空，或者即使成交，利润也极其微薄

• 一个“干柴烈火”的客户，单位时间的利润率，可能要比“难缠的客户”高两个数量级以上

• 难缠的客户之所以难缠，第一是自身购买力不强，不看重自身的时间价值；第二个原因，是他的需求和你的解决方案匹配度不高。第三个原因是，替代解决方案的选择，比较多

• 还有一个更加根本的原因是，当你的“干柴烈火度”高的客户太少时，你不得不浪费时间在难缠的客户上，因此深陷此泥潭，无暇思考战略布局，而无法自拔

• 寻找一个庞大的市场，高效大量的发掘那些和你的解决方案高度匹配的，“干柴烈火度”高的客户，是一个非常重要的课题

• 获得“干柴烈火度”高的客户，需要注重平时学习工作成果的积累 （不要做完就扔掉），需要尽量避免那些一锤子买卖/无法被重复多次引用的工作

• 获得“干柴烈火度”高的客户，需要主动持续地把自己在某个领域的积累的所有成果知识， 尽可能多的通过互联网分享给不同地区，不同行业的人们。因为你永远无法想象, 这些成果在其它领域的应用场景

• 没有这些积累，你面对每个新客户都需要重复解释：你的背景是什么? 你的理念是什么? 你的产品服务为什么是最棒的? 你为什么值得信赖? 往往你口干舌燥，大部分潜在客户还是将信将疑， 因为信任和舒适度需要时间建立和催熟。这样的模式扩展性极差

• 有了这些积累，它会自动帮你做前期工作，自动帮你筛选。懂你的客户无需解释，自然理解你的分量, 主动来找你，干柴烈火马上成交； 不懂你的客户，不会来找你，也更不会浪费你的时间

• 你永远无法叫醒一个装睡的人。你永远无法在辩论中击败一个无知的人。你也尽量不要浪费时间，去说服那些“干柴烈火度”低的人

• 当你的客户都是那些干柴烈火度高的人的时候，你将有大概率，在意想不到的地方获得收获。而这些收获，拓宽了你的视野，丰富了你的维度，帮助你的积累又添加了厚厚的一层

• 你的大部分时间，将会集中在建造有价值，有创意，高质量，可以重复多次利用的产品和服务上。

• 这将形成一个良性的，正反馈的循环，你会发现，你的网络里，将会积聚更多高素质，理念和思维模型有包容性，重视自身时间价值的人们

• 你和他们的良性互动，会帮助彼此在自己的事业上更快突破，远离平衡态。 这将燃起漫山遍野的雄雄大火，把你推向一个新的“耗散结构”

从加微信到初次合作

• 合作前

      • 在初次见面之前，尽量避免进行非正式的闲聊，以免影响对方的第一印象

      • 交流应围绕具体事件，避免涉及对方的个人生活，较小的事项不需要用合作的形式

      • 初次合作最好展现专业能力给对方留下深刻印象

      • 有实力的对方主动提出的合作，尽量不要拒绝，交个朋友

      • 对于合作不应期待过高，合作的目的是建立联系和友谊，而非寻求不切实际的利益

      • 合作的内容和形式应基于双方的专业背景，确保是事件驱动，并且互利共赢

• 谈合作

      • 在已经互相知道个人信息的前提下交流

      • 对于初次合作，尽量围绕一件比较容易完成且对方擅长的事情，避免初次合作破裂

      • 无论简单复杂，尽量开摄像头视频会议一次

      • 验证点有执行效率、守时守信、过钱、对于创业认知一致性、决策效率，必要时相互加群

• 确定合作

      • 最好有完备的合作流程文档，这个非常重要

      • 根据过往案例去设计流程文档，比如播客和直播分享，涉及到很多内容，优秀的流程文档都会考虑到

      • 最好有合同，这体现了对方的法务水平

      • 从自我保护角度讲，要看有没有限制性条款和违约条款

      • 初次合作尽量签框架性协议，而不是抠细节的具体协议，否则流程会特别长

• 结算与记录

      • 注意时间的管理，尽量不要超时

      • 金钱的结算要明明白白

      • 首次合作吃点小亏不要在意，合作的结果决定未来有没有其他合作

      • 用表格 + 内容形式，记录过往合作，保留聊天记录、存档合同、合作文档、课程相关链接等

      • 长期来看，只能与合得来的人合作，保存合作记录，方便复盘和展示重视

自己合作抓手的设计

• 抓手的构建

      • “抓手”指的是将个人的服务或产品打包成容易被他人调用和理解的形式

      • 将自己的服务或产品打包成低门槛、高效的解决方案。这些解决方案应围绕核心元素：内容、粉丝和钱

      • 输出个人专业知识和观点，创建如课程、开源文档等内容，不仅可以用于社群互推，还可以通过 CPS 模式进行分成，并且实现导流

      • 可以作为顾问，展示自己的专业能力，同时结合管理技能，运营自己的社群

• 内容策略

      • 在社交媒体上是评论和分享他人内容，选择与个人品牌调性一致的内容进行互动，以增强个人品牌价值

      • 在 Twitter 等平台上建立有效的信息渠道，利用关注列表、社群等资源获取和筛选有价值的内容

• 合作

      • 在寻找合作时，重点是找到成熟且有效的合作方式或内容。可以通过加入对方的社群、互相关注、互相点赞等方式进行初步合作

      • 在不确定如何进行合作时，询问对方是否有成熟的抓手。探索双方的资源和需求，找到双方都认为有价值的合作点

参考内容

• [程序员自由职业/独立开发的第四年

• 更进一步：打造个人品牌

• 万字干货说明书: 打造个人品牌 4 步法（基于 Twitter 和 Newsletter 的 Playbook）

• 王川：从交易的“干柴烈火度” 看扩展性和正反馈循环（二）