App Store 优化实战

App Store 优化与增长策略分享

本次分享会由全球头部思维导图产品 App Store 的运营负责人 Una 主讲，主要分享了如何优化 App Store 以提升 App 增长。首先，App Store 是一个天然的流量场，可以被优化，对于独立开发者来说，这是一个低成本提升自然流量和转化的重要手段。其次，影响 App Store 曝光和下载的因素主要有应用名称、关键词、应用描述、用户评论等。最后，分享会主要分为三个主题：提升 App 在 App Store 中的曝光、提高点击率、提升转化率。

关键词优化策略与实践

主要讲述了如何优化关键词，以提高搜索流量。首先，可以通过搜索联想词来挖掘有效关键词。其次，可以拆解竞品的关键词。最后，可以用用户视角反推他们如何搜索。在填写关键词时，要注意出现在哪些地方，受哪些因素影响。主要分为四个内容：标题、副标题、应用描述和关键词字段。在优化时，可以考虑品牌名和主关键词，以及用户转化率。建议尽量保持在 7 到 23 个字符，并注意不同设备的表现。副标题的作用是补充关键词和核心功能点，要注意与主标题之间的关联性。

应用关键词优化策略

主要讲述了应用描述、关键词字段和关键词优化三个方面。首先，应用描述可以详细说明产品特点，植入关键词以提高权重。其次，关键词字段可以分为品牌词、行业词和竞品词三类。品牌词是产品名称，行业词是用户可能搜索的场景，竞品词是竞品的名称。最后，关键词优化可以从不同角度进行，如分析关键词数据、查看搜索指数和流行度等。在优化过程中，应优先选择行业词，因为它们带来的转化效果更好。

关键词优化与排名提升策略

主要讲述了如何优化关键词。首先，要理清楚关键词的数据代表哪些，然后打开 App Store Connect 后台，将 100 个字符拷贝进去，查看并导出数据。接下来，根据产品情况和流行度，选择排名高的关键词进行优先填充。同时，要注意观察词的排名情况，以及是否有被锁绑。此外，还可以从竞品关键词入手，分析覆盖情况，找出优化空间。在优化过程中，要优先考虑标题和副标题中搜索指数或流行度最高的关键字。最后，可以学习关键词相关规则，进行进阶优化，如主词扩词或改原理等。

提升产品曝光与点击率的策略

主要讲述了如何优化搜索曝光和推荐曝光。首先，要重视苹果事件，利用节日节点上线活动，提高产品在 App Store 的曝光。其次，提升点击率，主要受图标、名称、副标题、截图和评分等因素影响。优化前三张截图，可以调研竞品，观察排名前几的 App，了解他们的图标风格、配色和命名方式。此外，前三张截图要传达产品价值，有足够的视觉张力。还可以突出想要优化的关键词，提高搜索排名。

App Store 优化与下载率提升策略

主要讲述了如何进行 A/B 测试，通过 App Store Connect 后台的产品页面优化功能，设置不同的素材，如截图、icon、副标题等，观察不同素材的点击率表现，以便明确哪些因素对转化率有较大影响。同时，分享了一些提升下载率的策略，如真实展示产品场景、明确表达产品价值、提供真实且积极互动的评论等。此外，还分享了评分优化的技巧，如降低评分弹出的门槛，通过多次弹出评分，提高用户的评分率。

提升用户评分与评论的策略

主要讲述了如何提高用户好评率，降低差评率。首先，当用户第二次打开 App 时，可以弹出评分弹窗，因为此时用户对产品还没有特别大的认知，所以不会轻易给出差评。其次，当用户感受到产品核心价值后，可以引导他们进行评论。此外，还可以在更新弹窗中加入新功能许愿按钮，让用户在评论中表达自己的想法和需求。在遇到差评时，要有一个真诚的态度去回复，因为用户不仅关心其他用户的评价，也关心开发者的状态。

优化 App Store 的策略与实践

主要分享了从曝光到点击再到下载的转化优化框架，适合独立开发者入门学习。强调了持续优化的重要性，建议跟随产品发展逐步进行关键词、主副标题、应用描述和截图等内容的优化。同时，要重视其他产品的推广和数据，保持每月或每两周更新频率，利用 Apple Events 增加被编辑推荐的可能性。此外，要利用 App Store Connect 的数据分析工具，了解自己 App 的表现情况，挖掘新关键词，进行本地化优化，并考虑未来出海计划。最后，要做好评估复盘，从小的元素开始优化。

产品推广与优化的经验分享

本次分享主要讲述了从搜索到产品页再到下载的整个流程，并回答了评论区的一些问题。关于关键词分析工具，国内常用的有点点数据。对于提高 Nomination 中选的概率，分享者表示自己尝试过各种方法，如蹭节日热点，但都没有成功。分享者还提到，对于新产品，可以尝试在 App Store 的 “本周编辑推荐” 栏目进行推广，以及关注顶部的 Banner 推荐位。此外，分享者建议开发者要积极跟进苹果生态的新特性，以提高被推荐的概率。

苹果新特性与独立开发者机遇

主要分享了关于苹果新特性在独立开发者圈的应用经验。每年的 6 月至 8 月是机会较大的时间段，季节性活动和大版本更新都能获得较高的曝光。在苹果后台提交表单几乎不管用，所以要善于利用全球营销节日等机会。在后台选择产品功能更新或特别活动，根据活动特性进行选择，会有不同的展示位置。五一后会将详细文档总结并分享给大家。

苹果公司活动经验分享

讨论了苹果公司的一些商业策略，包括关键词广告、ASA 等。同时，分享了关于苹果新特性上线的经验，如 9 月份上线可以获得推荐。此外，还提到了苹果公司在年底会发送一封邮件，列出当年被评选的优秀应用。最后，讨论了不同品类的应用在 App Store 上的流量和付费情况，建议独立开发者关注健康类别，如与手表结合的 HRV 产品等。

产品优化与流量影响的深度解析

讨论了 ASO 的起效时间，认为这是一个长期主义的事情，受到产品流量和其他因素的影响。对于独立开发者来说，可能没有太多花样去玩，所以测试周期可能较长。但如果在少量投流的情况下，大概一周左右就能出结果。Google 和 App Store 的测试周期差不多。在 App Store Connect 后台，上传素材后，隔一两天就能看到比较精确的数据，但样本量太少时，作用可能不会那么明显。

应用商店评论优化与广告投放策略

主要讲述了关于 App 评论服务、ASO 优化、广告投放等方面的内容。2013 年，他们曾为 App 刷评论，但后来发现这样做风险较大，不建议在苹果生态中采用。同时，提醒大家注意甄别广告代理商，可以选择与苹果官方合作的代理商或直接与苹果广告人员对接。此外，多语言对 ASO 的影响较大，建议大家先了解目标国家的市场情况，选择合适的关键词进行优化。从回报率来看，英美澳家的市场回报率更高，建议独立开发者优先考虑这些市场的业务。

关键词优化与投放策略分享

独立开发者在做 ASO 时，可以采用关键词优化加关键词投放的组合方式。在预算有限的情况下，可以先通过优化元数据等基础内容进行优化，然后再考虑更深层次的优化。对于新上线的 App，如果想要快速提升体量，可以考虑投放 AA 广告，但需要先分析竞品投放情况，评估 ASA 对产品体量的有效性。同时，要做好元数据优化，评估流量情况，确保每一分钱都花在刀刃上。

关键词刷量与 ASO 优化策略

讨论了关键词刷量服务的问题，建议在当前抓得严的情况下，不要冒险尝试。同时，提到了在 App Store 之外进行投放，如谷歌等平台做搜索广告。强调了产品优化的重要性，包括元数据的表现和转化率。建议大家关注后台的产品页面转化率，作为不断优化的指标。最后，感谢大家的参与，并提醒大家研究 ASO，不要只关注 UI。讨论了关键词刷量服务的问题，建议在当前抓得严的情况下，不要冒险尝试。同时，提到了在App Store之外进行投放，如谷歌等平台做搜索广告。强调了产品优化的重要性，包括元数据的表现和转化率。建议大家关注后台的产品页面转化率，作为不断优化的指标。最后，感谢大家的参与，并提醒大家研究ASO，不要只关注UI。