AI 时代的 SEO 策略与实践

我们荣幸地邀请到 QuickCreator CEO 周海鹏先生 为我们带来了一场精彩的分享会 —— 『AI 时代的 SEO 策略与实践』。

海鹏和 QuickCreator CTO 老阎都是出海去社区的老朋友，他们在数据分析和 SEO 领域深耕多年，在这本手册中，你将看到 SEO 营销策略，PDCA 循环过程，如何用 Semrush 做关键词研究和竞品调研（会议视频第 22:00 开始），以社区两位朋友的产品为例进行的 on-page SEO 解读分析，AI 在 SEO 过程中的运用和经验，还有独家的 QuickCreator 免费额度。相信海鹏的经验洞见和 QuickCreator 的创新产品一定能助力大家争夺全球流量，立足海外市场。

在营销的策略上，国外市场与国内市场有着很大的不同。国外市场不管是 SaaS 还是传统企业的营销手段都更加多样化。这些策略大致分为免费渠道和付费渠道，付费的渠道里主要包括社交媒体广告、搜索引擎广告和视频广告等

付费广告虽然容易立竿见影，但是一旦停止投放，流量可能会迅速减少。YC 建议早期企业避免过度投放广告，以免形成依赖。对于国内公司在海外市场的营销，采用长期的策略，比如SEO、邮件营销和内容营销是更好的选择。SEO 在营销预算中大约占 8.5%，已经属于占比比较高的营销类型了。国内市场的 SEO 效果有限，比如百度，更依赖竞价排名和置顶广告

海外市场在数字化营销和市场成熟度方面更为领先，建议从免费渠道开始，逐步增加邮件和内容营销的力度，同时少量地尝试搜索广告，收入增加之后，再进一步探索多渠道营销。

SEO 不仅是技术性工作，更是运营性工作。SEO 要遵循 PDCA（Plan-Do-Check-Act）循环，这是一个不断迭代的过程，需要不断观察内容的表现，监控排名以及竞争对手的动态

从经验来看，产品和技术的重要性在下降，而营销的重要性则明显增加，虽然在技术研发上，国内可能不输于国外，但在市场营销方面，需要进一步的发展和完善。因为营销不仅需要涉及多个渠道，还需要持续的运营和周期性的管理，对于运营的人来说，需要有心理准备，这不是一次性的工作，需要长期投入和不断改进

在开发新产品时，可以先创建了一些包含特定关键词的网页，不用实际开发产品。通过 SEO 和少量的搜索引擎广告投放，来观察客户对哪些页面表现出更多的兴趣，从而了解市场需求和客户偏好

Plan 阶段（Research 阶段）重要的是设定策略、进行深入的市场调研，以及确定网站的结构和内容，这些事情是开展 SEO 的基础

Do 阶段可以使用各种工具来创建和发布内容，并且将这些内容提交到 Google 等搜索引擎，并且在网站上使用 Google Analytics 或 Amplitude 等工具对整个过程进行全链条监控，包括流量、收入、初始排名以及点击率等，发现并解决用户使用过程中可能遇到的问题

Do 阶段中，on-site 和 on-page SEO 是非常重要的，Google 对网页的要求很高，并不是什么页面都会被完整收录，特别是在使用 Vue 或 React 时，创建的动态页面可能对于 Google 来说并不容易理解，Google 更偏好静态内容，另外，使用 Vue 或 React 也可能会导致页面加载速度慢和移动适配性差，这对 SEO 也是不利的。可以采买使用一些专业工具来改善 SEO 表现，这些工具对于这类站点有相应的优化策略

Check 和 Act 阶段，进行分析、复盘和优化，并重新回到 Plan 和 Do 阶段进行下一轮 SEO，如此循环这个过程并优化 SEO 结果

Research 是最为重要的部分，主要是在竞品调研上。在 SEO 领域，竞品调研不仅涵盖产品、市场和策略，还要深入到竞争对手使用的关键词。例如分析竞争对手的关键词后，可以直接采用类似的关键词策略。比如 Durable AI，这是一个建站工具，research 之后可以发现许多重要且竞争激烈的 KD 值比较高的关键词，但也有 KD 值不高的词，这些词就可以直接拿来用，早期阶段对于产品确实有增长。等到随着品牌和资金实力的增强，再去涉及更多高级的 KD 值高的关键词

国外有很多探索关键词的工具，比如 Semrush，利用这些工具，持续学习持续投入精力，观察竞品，关注市场动态，比如现在的热词到底怎么产生，哪些词可能还并没有被比较多的满足，这都是开展工作比较好的入口

这里可以观看如何用 Semrush 做关键词研究和竞品调研（会议视频第 22:00 开始）

Structure 和 Content Strategy 方面，重点在于制定建站计划和内容计划，这个工作需要投入的精力和时间确实是很大的。计划确定之后，产品和市场人员就可以利用工具去实施。在内容方面，可以利用 Notion 和各种建站工具，但一定要记住，网页内容不仅是为了用户，更是为了 Google 搜索引擎，页面结构的优化是否有利于搜索引擎的可读性非常重要

Google 的新算法基于实体结构，通过内容爬取来理解网站的目的和为访客提供的价值，在搜索时，Google 会根据搜索关键词的意图进行排名。在编写内容时，需要清楚地了解目标受众的搜索意图，并据此进行优化，不能只从自己的角度出发，比如关于 AI 写作工具的关键词，我们可能会将其视为 idea 生成器，但实际上用户可能对特定场景下的应用更感兴趣，可能是为退休老人编写寄语的生成器

AI 可以明显降低撰写文章的成本，以前写一篇文章的成本大约在 50 到 100 美元之间，但现在成本可能降至几美元到 10 美元，这样在一开始的投入就不用那么大

SEO 是一种长期策略，与广告投放不同，SEO 更像是可以获得长期收益的一次性的投资。如果创建的页面和内容被 Google 判定为优质内容，流量就会随着时间源源不断。另一方面，由于 SEO 不是立竿见影的事情，所以建议早期投入，哪怕规模较小，也要持续不断地创作内容，最好每天都要在网站上发布新内容

早期阶段不建议过分依赖外链，虽然外链对 SEO 有一定的帮助，但获取高质量外链既费时又费钱，在早期，产品的质量和网站的内容更为重要。如果要做外链投放，需要注意选择与自己网站内容相关且权重较高的外链网站，而不良网站如赌博网站作为外链来源，可能会受到 Google 的惩罚。其次，外链的效果可能不会立即显现，对于新网站，网站本身的内容和外链共同作用才能逐渐产生效果

以 hix.ai 为例，外链数量可能达到百万级别，他们通过自己的流量池和大量外链站群建立了一个闭环的生意模式。大规模的投入虽然会加快 SEO 效果，但大多数人的资源是有限的，适量的投入和持续的内容创作才是更为实际和有效的策略

如果想寻找关于 SEO 的课程，可以去 Semrush 网站，它的网站结构非常合理，内容也非常丰富。在 Semrush 的 Resources 里的 Blog 和 Academy 部分，都有大量的文章，如关键词搜索、页面优化、网络营销等。也可以与从事 SEO 或相关工作的朋友进行交流，避免在学习过程中走弯路

不用担心发布的内容太多会导致 Google 不再爬取，像 Hix.ai 发布了上万篇文章都没有影响。Google 的排名技术允许内容在一个公开市场中自然升降，不是单纯依赖 Google 的规则，而是由市场的“看不见的手”进行调整

有许多建站和内容生成工具可以用。例如，可以使用 ChatGPT 来创作内容，然后发布到 WordPress 或 Medium 平台上，Google 会爬取这些内容，可能之后会带来流量。在内容创作时要有 SEO 的意识，比如尽量嵌入关键词，多写一些客观有洞察力的观点，如果内容潦草，可能不会有什么效果，Google 希望写得既多又好

关于发布平台的选择，虽然可以在 Medium 等平台发布，但更建议将内容挂在自己的网站上，因为如果内容首先发布在像 Medium 这样的平台上，流量首先归于平台，之后用户才可能跳转到网站，这一步的流失可能比较大

Detail 这个工具可以用来检查网页的 on-page SEO 表现。在左侧的 Jingle.bio 中，title 写得非常明确，符合 Google 的要求，Google 不仅爬取网页内容，更重要的是理解网页的内容，Jingle.bio 不仅有完整的 title，还包括详尽的 description、link 和 content。相比之下，TweetEasy 的网页 title 和description 太简单，Google 难以理解页面的具体内容，即便页面上很多功能或者内容，但 Google 并不清楚，这很不利于页面在搜索引擎中的索引排名

要正确布局网页结构和 HTML 标签，特别是 H1、H2 等标题标签。Jingle.bio 的网页有一个 H1，三个 H2，九个 H3，层次结构比较清晰，还包含了多个链接和图片。TweetEasy 的网页，存在两个 H1 标签，这可能会让 Google 爬虫感到困惑，H1 通常代表着页面的主要主题，如果有多个 H1，Google 难以判断页面的主要内容是什么

对于 H2 标签，内容要写得清晰明确，虽然终端用户可能不太在意这些，但对于 Google 爬虫来说非常重要。对于图片，添加 title 和 alt 文本，这样在 Google 在图片搜索中就可以对图片进行索引分类。此外，引入 Schema.org 标记也是很重要的，Schema.org 提供了一种标记网页内容的方法，以便搜索引擎更好地理解页面上的信息，包括作者、内容创建和更新日期等，可以帮助改善网站的 SEO 表现

Hix.ai on-page SEO 做得非常好，URL 和 Canonical 属性很完整，避免了重复内容，确保搜索引擎正确索引页面，网站的 headline 写得非常清晰，每个标题都明确到页面的不同部分，包括 H2 和 H3，整个结构非常清晰。Google 不可能去分析每一个字符，因此 Google 通过 headline 和 Schema 标签快速分析页面内容，如果能够让 Google 更快地理解内容，那么网站的上线速度、索引速度和导流速度都会更快

Landing page 的内容架构比视觉元素更加重要，内容架构应该更早得到关注和规划。网站的 structure 非常关键，在早期阶段就要专注于构建良好的 structure，一个良好的内容架构，即使不深入阅读 H2 标签下的内容，用户和搜索引擎也能快速理解文章的主旨，这对整个网站的用户体验和索引效率都至关重要。这就像是学生在作文中写出中心思想一样，通常文章的第一句话就是大纲，如果能理解这个大纲，基本上就能把握整篇文章的意图

网站跳出率高的问题，通常与网站内容的吸引力和匹配度有关。虽然 AI 在内容创作方面已经非常惊艳，但生成的内容可能比较死板或者存在错误，所以最好在 AI 生成后进行人工调整，这样可以确保内容是准确的，而且避免内容索然无味或错误而离开网站

降低跳出率的另一大方面是增加页面元素的多样化，包括图片、视频和音频，使页面更加生动有趣，提高用户的停留时间。有些公司的博客，会引用名人评价、嵌入数据表格等，来增强内容的吸引力，增加内容的权威性和可信度，从而吸引更专业的受众

以 Hix.ai 为例，它在页面上集成了交互式的网页程序，不是微信小程序，而是一种可以在页面可以实际使用的程序，还可以集成 Zapier 和 Airtable 等工具，这些程序是整个页面的一部分，这样的页面不仅包含大量文字内容，而且还具有更高的应用价值，最终可以明显增加用户在页面的停留时间，这也是 SEO 的一个关键因素

总的来说，SEO 有两套打法，第一种是资源型快速增长的策略，这种策略的关键在于 SEO 技巧运用和资源的大量投入，如 Hix.ai 和 Durable。这种方法通常依赖于程序化生成大量的内容，这些内容也不是随意编造胡说的，通过创建数十万个页面和大量外链，这些网站能够迅速提高其在搜索引擎中的权重，Hix.ai 在 2023 年 7 月上线时，其网站权重为零，最近其权重已经达到 50 多，这已经超过了许多运营了 5 年的网站

另一种策略是匀速爬升，以我们的一个 SaaS 客户为例，他们之前主要依靠手工撰写内容，内容质量参差不齐，增长率也时高时低，去年他们开始使用 QuickCreator 进行 AI 批量内容生成，去年 9 月份创建了一个名为 Glossary 的专业名词库栏目，涵盖了大数据、数据库设计和数据工具等领域的专业术语，还撰写了大量关于数据工具在各种业务场景中的应用文章。10 月份开始，他们的增长曲线明显上升，整体流量实现了翻倍，这在很大程度上归功于 AI 工具的加持，以及持续不断地撰写内容，每天几篇到几十篇，累计了一两千个页面，每天大约有 8k 到 10k 的曝光量，转化率大约为 1.6%。当然，这种策略是一个长期过程，短期内可能看不到显著效果，对于 2B 企业和产品来说，产品的成熟周期较长，短期内的流量爆炸可能难以应对，这种匀速增长策略恰好比较合适，而对于 2C 产品，比如 Hix.ai，就需要采取第一种策略，尽一切办法快速吸引流量

最后，大家都是中国的出口产业企业，QuickCreator 有责任也有意愿帮助大家，我们将免费提供 100 篇内容生成配额和内容检测工具，供大家自由使用。希望通过 QuickCreator 的经验和创新产品，帮助大家快速提升网站流量，体验到 SEO 的效果，在较小的投入下，带来长期的效益，让大家尝到成功的甜头，并以此为动力，更加坚定和持久地推广自己的内容和产品。构建和提升品牌是一个长期的过程，对于中国企业来说，产品和技术不是出海的障碍，真正的挑战在于市场和销售，因此，希望能与大家一起克服这些挑战，共同取得成功！